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訪布雷斯特MBA校友梁光濤:鳥欲高飛先振翅,人求上進先讀書!
發布時間:2019-03-01 16:31:10

在當今日益競爭劇烈的社會,在我們生存的“互聯網+”的時代,我深深感到了我的知識儲存量已嚴重不匹配,希望自己借助不同場景來沖擊自己、挑戰自己,突破自己。

布雷斯特商學院MBA-H-5班學員——梁光濤


主人翁精神-積極主動

一、我大學讀的是計算機應用專業,剛畢業時是從事技術方面的工作,一年后一個偶然的機會,我有幸進入到北大方正深圳分公司并從事銷售工作。我從一線的銷售人員,到區域銷售代表、華南西南兩大片區推廣經理、華南大區總監、華南大區總經理等職務,每一階段都有不同感觸,但以下幾點感觸特別深:與合作伙伴打交道,既要讓他們看到達成合作后的收益,又要讓他們看到選擇我們的前景,這個不是一味談利益就能解決的事;又如做行業客戶,特別是開拓某地區新市場時,切入點選擇就很重要,選準了就想盡方法去落地,并不斷打磨,然后以點帶面來推動,同時注重口碑效應,客戶的推薦會給我們帶來很多商機。

做事如做人,坦誠的對待你身邊的人,他們也會友好的對待你,愿意長期幫助你,你在行業內就會逐漸得到認可,這對今后事業的發展都是非常重要的。

后來逐漸做到管理崗位,在管理過程中,特別是業務部門,好的激勵機制事半功倍。總得來說,銷售工作充滿甜酸苦辣,當你拿下項目時,再苦的困難熬過后就是成功的喜悅!當你在管理崗位時,你不但需要花精力去拿項目,同時更多時間需要花精力去考慮團隊每個成員特性,培養整個團隊,讓每一位成員都愿意以主人翁精神積極主動地為共同的目標一起奮斗。


主人翁態度-協同作戰

二、在管理團隊執行項目時,從甄別項目反饋信息到決策,以及最后的項目實施,我在不同的階段也都會遇到不同的困惑。比如在項目招投標過程中,因為沒簽合同,變化隨時會發生,為避免出現“意外”,我們在每個節點如何應對都要有充足的預案。就拿項目信息甄別來說,由于銷售團隊分布在不同地區,如何根據一線銷售人員反饋的信息來快速甄別并決策,這是對我的一個考驗,一旦確定操作該項目,就要考慮如何結合我們團隊乃至有效利用公司資源最大化去把項目拿下來。最后,在項目實施過程及后期,稍不留神就會出現項目周期延長的情況。所以,在管理團隊執行項目時,項目中每一位成員以主人翁態度來面對各位崗進行協同作戰尤其重要。如何協調好對內對外的事務,共同實現高效完工是我以往經常思考的問題。


管理者必備-學習&創新

三、我認為一個合格的管理者應該具備不斷學習的精神,追求創新理念,同時具備較強的溝通能力、協調能力、規劃與統籌能力、決策與執行能力、統馭能力。高素質的管理者,必然是能夠指導并帶領員工為所在企業創造出令人矚目的輝煌成就。


時代在召喚-追夢&挑戰

四、讀MBA是我從大學畢業后一直追求的夢想,記得剛從學校畢業后幾年也曾經報讀同濟大學MBA,但由于一直從事大區工作,經常出差與開會,很難平靜下來好好學習,最后因沒時間復習而中途放棄。但我這個想法一直從沒熄過。特別在當今日益競爭劇烈的社會,在我們生存的“互聯網+”的時代,我深深感到了我的知識儲存量已嚴重不匹配,希望自己借助不同場景來沖擊自己、挑戰自己,突破自己。還有我感覺自己在問題溝通表達與演講方面一直欠缺,所以也想通過MBA課程的學習來提高表達能力及演講水平,通過MBA學員的互動交流來拓寬自己的思路,不斷提升自己的企業管理水平。


理論與實踐結合

五、法國布雷斯特商學院的名氣、師資隊伍及在國內設置的課程比較吸引我,布雷斯特商學院創辦于1962年,擁有一支優秀的國際化師資隊伍,教育質量上乘,在法國和國際上享有相當高的聲譽。從該校的課程設計來看,不但貫穿了在工作過程中所需的人財物方面相關知識,同時在市場營銷及管理方面,在風控及投資方面都安排了不錯的相應課程,不但具備國內環境下的熱門課程,同時具備國際視野下的關心話題,如互聯網、區塊鏈、人工智能及大數據的相關知識,這些平時工作也經常碰到,但只是一知半解,都很想通過本次系統的學習,把理論與實踐很好的結合,不斷擴大自己知識面,結合目前工作情況,最終能把學到東西與工作實踐中碰到的問題很好聯系結合起來,學中用,用中學,不斷提升自身的分析及管理能力,同時擴大自己的人脈圈,實現個人成長和價值倍增。


學習建議

六、線上課程是線下課程的有力補充,線上可以增加一些創新型課程,我們可以用碎片化時間來學習,但是MBA課程重于實踐,在接下來的學習過程中,期待我們的線下教學,也會珍惜外出至知名企業交流、考察及針對問題開展的線下互動學習機會。


學習收獲

七、兩年的學習結束后,也希望自己在布雷斯特商學院能有新的收獲:
第一,看問題能力與分析問題能力得到進一步提升;
第二,獲得清晰準確的制定公司整體規劃、戰略實施方案的能力;
第三,了解更多新知識,緊跟新時代步伐,與時俱進。


結束

鳥欲高飛先振翅,人求上進先讀書!我在BBS等你來~

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